Однако во всем нужно знать меру. Самоуверенность и чрезмерное преувеличение своих заслуг, навыков и знаний не красят кандидата.
Что нужно для создания успешного персонального бренда?
1. Будьте самодостаточны
Позиционируйте себя как активную личность: не бойтесь первыми завязывать контакты. В разговоре старайтесь быть внимательным к окружающим, слушайте их, давайте понять, что вы заинтересованы в том, о чем они говорят. Демонстрируйте свою осведомленность - быть в тренде последних событий крайне важно.
2. Научитесь говорить о себе
Будьте готовы к тому, что окружающие могут попросить вас представиться и рассказать о себе. В среде работодателей считается, что рассказ о себе помогает узнать о приоритетах кандидата в жизни. Многие интервью заканчиваются неудачей именно потому, что соискатель фокусируется не на себе, а на своих ожиданиях от работы.
Помните, что самая лучшая импровизация - подготовленная. Заранее продумайте, какие ваши качества могут быть интересны работодателю, инвестору, бизнес-партнеру. Рассказ о себе не должен быть долгим, постарайтесь уложиться в 2 минуты, сжато рассказать о своем образовании и опыте работы. Останавливаться только на тех моментах, которые напрямую связаны с требуемыми профессиональными квалификациями.
Не принижайте себя, учитесь слушать и правильно реагировать на комплименты: если вас хвалят, вы не должны убеждать собеседника, что «все пустое» или «это случайно так вышло», иначе у него сложится впечатление, что вам действительно просто повезло.
3. Продумайте «инструменты продаж»
Встречают по одежке. Следовательно, ваш внешний вид должен быть продуманным и безупречным. Сделайте визитки, овладейте профессиональными терминами. Тщательно составьте свое резюме и постоянно обновляйте его. Портфолио и рекомендации прошлых работодателей также помогут вам в продвижении себя. Говорите понятно и правильно: речь - тоже инструмент продаж.
Все инструменты важны в разных пропорциях для разных позиций. Например, арт-директор, имеющий гениальное портфолио, может обойтись без резюме, визиток, грамотной речи и делового костюма. За выдающиеся профессиональные способности «одежку» могут простить. Но от среднестатистического офисного работника ждут не только профессионального багажа, но и опрятного внешнего вида. Чистая, немятая одежда, вежливость, грамотное резюме - не просто необходимые, а само собой разумеющиеся вещи.
4. Обращайте внимание на невербальную коммуникацию
Поза, жесты, мимика, тон и громкость голоса - тоже элементы вашего образа. Старайтесь не демонстрировать все ваши эмоции на лице. Через невербальные коммуникации передается 2/3 всей информации о человеке. Необходимо следить за движениями своего тела. Сутулость, опущенные плечи, шаркающая походка свидетельствуют об апатии, низкой энергии и неуверенности. Громкий ясный голос и внятные ответы, манера произношения, наоборот, характеризуют вас как уверенную в себе личность.
5. Получите обратную связь
Старайтесь получать feedback после каждого своего выступления или интервью, даже неудачного. Компетентные мнения помогут вам оценить свои сильные стороны и исправить недочеты. Не бойтесь делать ошибки - это нормально. Однако признание собственных ошибок не повод останавливаться, старайтесь исправлять их, инвестируйте в себя, не стесняйтесь демонстрировать свое рвение к работе.
Лучше даже не просить обратную связь специально, а просто фиксировать ее в процессе общения. Многие люди имеют свойство говорить, не замечая, что интерес у собеседника давно исчез. Гораздо важнее задавать вопросы, чем говорить, смотреть на реакцию собеседника на вопросы, анализировать обратную связь, а не сам процесс.
6. Продумайте свой образ в Интернете
Любая сетевая активность - часть вашего бренда. Поэтому тщательно продумайте, какую информацию стоит, а какую не стоит указывать на своих персональных страницах в социальных медиа. На вполне законных основаниях ваш потенциальный работодатель может узнать много интересного о вас из блога или профиля социальной сети, если они у вас открыты. Чтобы проверить, все ли у вас в порядке, поищите себя в поисковых системах. Если вам нравится то, что вы видите, вы на правильном пути. Если нет - это повод проработать этот компонент вашего персонального бренда.
7. Поддерживайте контакты
Часто бывает полезнее знать многих, чем многое. Связи - ваш персональный капитал. Установление контактов стоит начать с преодоления собственных комплексов: не ждите, когда люди начнут интересоваться вами, пишите им сами. Сделайте всех ваших знакомых своими приятелями. Старайтесь не терять связи: устанавливать новые всегда сложнее, чем поддерживать старые. Чаще напоминайте людям о себе: поздравляйте с днем рождения, рассылайте открытки, делитесь понравившимся видео. Найдите себе правильную ролевую модель - заимствуйте ее у того человека, к чьему мнению вы прислушиваетесь.
Личные знакомства позволяют преодолевать коммуникационные барьеры и создавать приятные условия для продажи. Строить бизнес только на системе личных связей не стоит, но не использовать этот ресурс просто нецелесообразно.
По материалам журнала «Forbes»
Версия для печати
