Первое, с чего стоит начать, – это определить свою стоимость как специалиста на рынке труда. Рекомендуем просмотреть объявления о вакансиях на аналогичные позиции, обратиться в агентство по подбору персонала или пройти собеседование в конкурирующей фирме. Если Ваш анализ уровня заработной платы показал, что кадры Вашего уровня оценивают намного выше Вас, а коллеги по отделу, пришедшие позже Вас зарабатывают столько же или даже больше, то настало время поговорить с начальством.
ГОТОВИМСЯ К БЕСЕДЕ
Итак, вы собрали всю необходимую информацию и выяснили, сколько именно Вам недоплачивают. Следующий шаг – подготовка к разговору с руководителем. Выделите несколько дополнительных задач, которые со временем стали Вашими обязанностями, хотя изначально не входили в должностную инструкцию, а ставка при этом осталась прежней. Данные аргументы, а также Ваша реальная стоимость на рынке труда будут неплохим стимулом для переговоров об увеличении заработка.
Выберите для встречи подходящий момент. Лучше всего, если разговор произойдет после приятного для работы компании события – получения финансирования, успешного завершения проекта и пр. По статистике, четыре из пяти руководителей/предпринимателей готовы положительно решить вопрос о повышении оклада в среду днем, в послеобеденное время. Наиболее неудачным временем считаются авралы, дедлайны, корпоративные вечеринки и дни выдачи зарплаты.
Беседу ведите утвердительно, уверенно, с чувством собственного достоинства, но без наглости и напора. Не стоит прибегать к угрозам и ультиматумам. Дайте понять нанимателю, что Вы любите свою работу, преданы фирме и Вам бы не хотелось покинуть ее ради суммы, в которой выражается оклад у конкурентов. Говорите спокойно, уверенно, без эмоций. Отнеситесь к этому не слишком приятному разговору как к деловому совещанию. Разумеется, каждый из нас хочет быть оценен по достоинству, без напоминаний о своем профессионализме. Но бизнес есть бизнес, и в нем свои законы: руководитель хочет платить меньше, а получать больше.
Здесь важно также установить сумму, в пределах которой вы хотели бы увеличить свой доход. Не ведите переговоры о повышении вообще – озвучьте свои конкретные ожидания. Деловой подход не терпит неточности, приблизительности и расплывчатости фактов. То же самое касается и времени рассмотрения Вашего предложения. Не соглашайтесь на результат типа «я подумаю о вашей просьбе». Срок принятия решения должен быть определен, например, в формулировке: «Мы дадим вам ответ в течение двух недель». Ни в коем случае не оперируйте личными факторами вроде больших расходов, кредитов, долгов, которые Вам надо покрывать. Запомните: Вы просите не милостыню, а оценки Вас как специалиста. Пользуйтесь взвешенными и убедительными аргументами. Перечислите все успешные проекты, которые Вы выполнили. Иногда начальство даже не представляет, как много и упорно работают его подчиненные.
ЕСЛИ ОТКАЗАЛИ
Если ответом было все-таки «нет», не отчаивайтесь. Извлеките пользу и из этого негативного факта. Запомните все аргументы, которыми оперировал начальник, чтобы Вам отказать. Работайте упорно над своими недостатками, записывайте достижения, растите профессионально.
Итак, если не получилось добиться повышения заработной платы, спросите у него о возможности обучения за счет фирмы, оплату курсов или участие в корпоративных тренингах. Объясните, что это поможет Вам повысить свой профессионализм и принести больше пользы компании. Для кандидата на продвижение дополнительные знания и сертификаты — всегда преимущество.
Кроме того, можно договориться о дополнительных компенсационных льготах (например, оплата спортивного клуба, амортизация личного автомобиля). Это редко практикуют, но такой вариант не исключен.
Версия для печати
